Konaklama işletmelerinin ticari yaşamlarını devam ettirebilmesi öncelikle oda
satışlarına bağlıdır. Bu tür işletmelerin, gelir getiren diğer yan ünitelerinin (restoran, bar
disko, yüzme havuzu, sauna, çamaşırhane, oyun salonları, spor tesisleri ve satış mağazaları
gibi) işleyebilmesi; oda satışında gösterilen başarıya bağlıdır. Çünkü konuk tesiste kaldığı
sürece işletme içerisinde bu mekânlarda harcama yapacaktır.
Oda satışı sanıldığı gibi sadece konuğun işletmeye gelip oda talep etmesi ve odayı
olduğu gibi kabul ederek odaya yerleşmesi anlamına gelmez. Özellikle rakip işletmeler,
bulundukları çevre veya bölgeye olan talebin (konuk talebi) büyük parçasını kapabilmek için
kendi satış politikasını dikkatli bir şekilde tespit edip, titizlikle uygulaması gerekir. Ancak,
çevredeki sosyoekonomik veya fiziksel değişiklikler, işletmenin satış politikasının ve
yönetim şeklinin değişmesini zorunlu kılabilir. Örneğin, işletmenin bulunduğu yöreye daha
büyük ve nitelikli konaklama tesislerinin yapılması veya yöredeki mimari yapılaşmanın ve
doğal çevrenin bozulması işletme yönetimine satış politikası ile ilgili yeni kararlar aldırabilir.
Konaklama işletmelerinde önbüronun en önemli işlevi oda satışı yapmak ve satışları
artırmaktır. Bu yüzden önbüro personeli konuk psikolojisini çok iyi analiz etmeli ve hangi
odayı kaça satacağını çok iyi bilmelidir. Satılan oda tipi, konuğun işletme içerisinde
yapacağı extra harcamalarının hacmini de aşağı yukarı belirlemiş olacaktır. Konuklara
yapılan oda satışı, konuğun işletmeye geliş şekli ile de bağlantılıdır. Konuklar, bir
konaklama işletmesine değişik kanalları (seyahat acentesi, rezervasyonlu, rezervasyonsuz
gibi) kullanarak gelirler. Değişik kanalları kullanarak işletmeye gelen her konuk için ayrı
ayrı oda satış tekniği, kayıt tutma ve yerleştirme metotları kullanılmaktadır
Games about it : Goldminer - Extraction d`or et Jeux: Extraction d`or et Jeux
Note: for opening gold PDF file, you need adobe acrobat Acrobat Reader software (you can also play golden games in other page). Pdf indir Belgeyi Oku